「兵無常勢,水無常形」才是新創的制勝之道/劉承啟

看了新創團隊這麼些年,發現新創圈內許多有趣的問題;細細一想,其實這些問題都跟教育有關係。我們如果跳不出從小就來自教育系統的限制,也就很難跳脫出自己的圈圈。

如出一轍

許多創業者的出發點,都是想用自己的聰明才智,讓國家社會更加美好;但有趣的是,他們實際上在做的事情,常常比較像是在找一條成功的捷徑。

這跟我們從小在學校準備考試的捷徑很類似:劃出幾道重點、做到某幾件事,就可以避免失敗;簡報作到哪幾點,就可以讓投資者留下更深刻的印象……。

尤有甚者,如果你有機會到某些新創場合去聽他們的簡報和展示,就會發現鋪陳手法幾乎如出一轍;每個團隊都像是被隱形的套路套住,聽到後來其實誰是誰早已印象模糊。

根據我的觀察,許多團隊為了求好,往往會去找有名的簡報老師指導;但在接受指導之後不太知道變通,因此導致各種似曾相似的套路一再出現。

雖然套路重複不是嚴重錯誤、找簡報老師指導也沒有不對,但我覺得,簡報的精髓在於內容、邏輯、以及精準的展現(沒有太多的廢話贅字、理路清楚、以及相應的口語能力)。

至於老師教的套路只是輔助工具,不能反客為主;否則,反而更讓你的簡報難以比別人更出色。

成功沒有公式

除了簡報之外,不管是上班族或創業家,都在追求「某種效率」;「五個避免創業失敗的陷阱」、「15個讓別人聽你說話的方式」、「12種上班族不能觸碰的禁忌」之類的文章與書,在追求成功捷徑的年輕創業家與上班族菁英之間,都如同聖經般的流傳著。

如果成功的法則是可以這樣量化傳授的,那麼你我身邊應該早已到處都是獨角獸創業家。但事實上我們都知道,真實世界並不是這樣的。

當你真正訪談過許許多多的創業者,不管是在創業路上奮鬥的年輕新秀、還是小有成就的小創業家,你都會發現,真正成功的關鍵其實並不是那些市面上流通的成功法則。

他們都是透過不斷的觀察來持續修正路徑、並且勇於實踐的團隊。

即使還有利用舊有的規律與教條,就可以順利發展的商業機會,創業家也不可能打得過人才資源都有規模的既有企業。

隨著技術進步、以及隨之而來的觀念演進,每個人的需求都在快速變化之中;能夠快速應變、調整接戰方式的團隊,才是創業家真正的機會所在。

所以,相較於名校加持、眾星雲集的新創團隊,我更喜愛走過荊棘、甚至換過題目,透過不斷嘗試錯誤來摸索出自己道路的那種團隊。

因勢順導者勝

創業家們,醒醒吧。世上沒有成功的法則、沒有最佳的簡報手法、也沒有所謂最有效的學習模式。根據野史,當年戚繼光在談論孫子兵法時曾經說過,孫子兵法中最有用的一句話是:

兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。

學習著傾聽目標市場的聲音、找到變化的脈絡、準確且果斷的行動,才是真正的致勝之道。