讀者投書/鴻海入主夏普,期待台灣雷射印表機產業新契機(下)

編按:本文為讀者丁川友先生投稿的作品。作者曾參與台灣唯二的雷射印表機自主開發專案,希望藉由本站提出他對台灣雷射印表機產業發展的看法。由於文章甚長,本站經編輯後分為上下兩篇刊出。本篇為下篇,上篇請點按此處閱讀。

近期可行方案

我們試著想像在短期和中期(三至五年左右)裡,鴻海和夏普可能進行的計劃。至於更長期的計劃,我們以為,除非雙方很清楚未來希望達成的目標,否則只能先執行近期和中期計劃,在執行過程中找出更具體的長程合作目標。

筆者認為近期內鴻海和夏普大概有二個方案可以進行;我們以為應該同時進行,即使雙方在資源上或有所局限:

  • 鴻海參與夏普正在進行的計劃,或雙方共同開啟新的產品開發計劃

  • 鴻海逐步從系統整合的角度學習夏普雷射印表機的技術研發、生產製造、和業務經營,包含關鍵零組件、系統整合的方法、品質檢測的手段、和生產過程。

不管第一個方案是在鴻海加入前就規劃好的,還是因為鴻海加入而有所調整,我們都會期望在這第一個合作計劃裡,不管是產品本身或執行方式,都要有鴻海的元素。當然不是要看到三把火,也不是一定要感受到全新的氣象。

我們以為外顯出來的鴻海元素就在於擴張性;依此原則展開的行動,就不會落入夏普舊有的模式。因為若少了鴻海的元素,不僅會讓局外人惋惜,可能也會讓期望鴻海進入後有所改變的夏普人失望。

至於第二項活動,基本上是在為中長期的計劃做準備,但同時也為第一個計劃提供必要的協助。如前文所建議的:「學習的重點不在成為某個零組件的專家,而是要能由系統的角度來看一個個零組件。」

這有二層意義:一、讓夏普研發人員不覺得他們的技術會為鴻海所取代,二、學習以整體系統的角色看雷射印表機的技術和發展。經由這樣的互動,夏普團隊可以逐漸融入鴻海體系內,而鴻海也可累積雷射印表機相關技術和營運能力。

中期可行方案

擴大夏普雷射印表機的市場、增加營收,應是中期計劃的重點。夏普一定有一系列的產品開發藍圖,鴻海加入後,對這個藍圖造成的加乘效果,外界大概難以得知。

這裡我們想像一種夏普產品擴張到極大的可能性:結合夏普的技術和鴻海的製造營運,鴻海和夏普是否可能成為雷射印表機霸主惠普的供應商之一?鴻海已經跨入噴墨印表機製造,夏普也曾提供中高階雷射印表機給同業;以夏普擁有的技術能力,加上鴻海的製造,為何不能成為雷射印表機最大品牌的供應商?

同時保持兩個供應商也是多數廠商的標準作法。對現有供應商言,雖有衝擊,但只能選擇讓衝擊影響至最低的對應。更進一步想像,在鴻海夏普案後,同業或也預期新契機的誕生,例如提供具競爭力的產品給相關廠商,以進一步開發新產品。

同時,相關零件及材料等上游廠商或也有所期待。由此展開的商機,就不是格局有限的代工模式所能開創出來的。這也就是在上一節中筆者提到的「擴張性」。所以,我們期許鴻海和夏普能善用各自所擁有的能力,在合作關係下發揮一加一遠大於二的效力。

在中程計劃裡,鴻海和夏普的課題,就是提出足以吸引惠普的產品規格。當然價格可能仍將會是最大誘因,但由於鴻海並不具備夏普在這產業的經驗,因此如何利用夏普的技術與在最終產品、相關零組件以及耗材上的營運經驗,加上鴻海大量生產上的優勢,提出讓廠商難以拒絕的產品,將是鴻海和夏普在中程目標,甚至是長期成長上最大的挑戰。

考慮規劃時程、資源、時機,此刻就是開始的時候。