不按牌理出牌、以美取勝的《一条視頻》
來自中國的《一条視頻》翻山越嶺殺上Facebook；它來勢洶洶、作品叫好又叫座，重啟專頁後5個月，已賺到26萬讚。
雖然《一条》重返Facebook很快就取得成功，但其實仍有很多需要改善之處；畢竟Facebook「施捨制」與WeChat「訂閱制」的玩法幾乎完全不同，不是亂拉到一群專頁粉絲就可以有效傳播的。
5月底陳美齡談教育的訪問，在《一条》專頁至今已經有875萬次觀看，推出後一星期後授權東森播映，截至2017年7月6日為止有高達239萬次。倘若社交平台是鬥獸場，它必定是頭猛獸，不需按牌理便輕取對手。
話雖如此，它亦曾循規蹈矩，甚至擺出Nick Wooster、彭于晏、高圓圓等王牌，可是成效一般，不得不三度停刊Facebook調整策略。
（註：停刊期分別為：1. 2016年2月25日至同年7月3日、2. 2016年9月7日至同年10月8日、3. 2016年11月1日至2017年2月5日。）
參閱一条視頻：Nick Wooster、彭于晏、高圓圓、陳美齡
如今《一条》以「Facebook為主，YouTube為輔」的策略看似理所當然，但其實是實驗結果。其Facebook專頁早於2015年3月26日創立，曾有系統測試兩大平台的成效，發現Facebook傳播能力較強；但Facebook不可靠，所以每當專頁或個別貼文互動率高時，就會同時貼出YouTube連結，呼籲訂閱後者的頻道。
雖然現在在YouTube頻道上有85,000位訂閱戶，但影片數據與Facebook卻天差地遠。
不按牌理、不舔主流
要轉戰Facebook，就得遵守專頁界的潛規則 ──不偷不搶就不增長；想要稍有尊嚴，都敵不過無情的演算法。偷圖偷片偷文，不偷不歡，但把賊贓原裝刊出，卻不符合Facebook的美學，所以要重新包裝成「方形片」、再疊上兩行橫批強壓作品展現雄風。小偷之所為雖然可行，但《一条》這頭猛獸卻對這個「規則」視若無睹。
《一条》出牌不看時機、貼文發佈時間雜亂無章，不時在00:00–07:00睡眠時段出招，也能做出好成績；例如05:11貼「Visage One灣仔理髮店」、06:37貼「金城武與陳可辛」、1:54貼「雪雲城堡」、00:00貼「陳美齡專訪」等等，多不勝數。
其中，陳美齡一片在6月1日01:00–10:00時段，增加了50萬次觀看（人手追蹤，時段為 01:38–10:53，數據由291萬升至346萬。）；不過，2016年7月份第二次重刊之後，它亦試過有規律地出牌，並加入行動呼籲字句「Tag Your Friends」（標註你的朋友），只是不見起色（時期為2016年7月5日至2016年8月1日。）。
《一条》亦不按主流興趣發牌。《紐約時報》把Viral（病毒式傳播）影片王國Jukin Media的出品分為三大類別：
可愛：例如牙牙學語的孩童、笨拙的貓貓狗狗；
失敗：尤其是出乎意料的失敗，例如仆街、撞柱、跌倒；
勝利：即人性的光輝，例如嬰兒在飛機或車上誕生；或是極限挑戰，例如從十樓投籃命中、撞球天王的「七重天」絕技等等。
第一點更與經典著作《華爾街是如何講故事的》一書提出的「讀者興趣層級表」一致 ──可愛的寵物或孩童最吸引人。作者William E. Blundell舉例，一篇講三條腿牧羊犬救小孩的故事，反應遠遠比嚴肅的深度報導好。
現實就是不公平，即使時移勢易，讀者習慣亦不會改變，因為這是人性。不過，《一条》不需要理會這些指引，因為有海量影片作後盾供測試之用（註），大可以慢慢建造一個健康的Facebook專頁粉絲群。
註：《一条》成立於2014年。去年創辦人徐滬生表示，該公司每月製作80支影片。筆者保守估計，他們現時最少有2400支影片；如果若每天放一支，可以放足6.6年。
算式：(2.5 年 x 12月 x 80支影片 ) / 365日。
反主流實驗的教訓
去年筆者做了一個實驗，嘗試科學地製作Viral貼文。策略很簡單：找個話題與主流意見倒戈（當時的主流話題是「很難找一個懂攝影的男朋友」），以大字報展示「完美女友比懂攝影的男友更難找」的訊息。兩天後，獲得34萬次觸及、1,000次分享、以及4,500個讚。
如果沒有記錯，專頁還多了300名追蹤者，增長率逾10%，十分誘人；刊出後數個月，「猛鳩語錄」和「十萬個激嬲女友的理由」等人氣Faceboook專頁的成功，亦證明這類主題深受歡迎。
但我再沒有再往這個方向創作；在Facebook演算法的魔掌之下，這則貼文引來的新追蹤者反而成了專頁的負累。
「追隨者」不同於「追看者」
Facebook有「查看其他X則貼文」欄，X值愈高，貼文的能見度（prominence）就愈高。既有專頁追蹤者的X值基數為1，貼文較容易觸及他們；因此能見度增長時會呈「螺旋形」，由內到外打圈擴張，一步步觸及陌生人。
因為觸及率會與互動率掛勾，所以貼文必須觸及對的人，否則等同投錯胎。邏輯上較願意互動的用戶稱為「追看者」（Real，真實的），也就是真正對專頁內容感興趣而追蹤的人；可惜300名新追蹤者卻是「追隨者」（Fake，虛假的），亦即因為「誤會」或「八卦」而來追蹤的人，因此較難與常規貼文互動，結果變成專頁的包袱。
因此，要提升貼文增加能見度的機率，必須增添「追看者」的比重，以免浪費珍貴的自然觸及率。
一個擁有過多追隨者的專頁，與癡肥的身軀無別，一點也不健康。
換言之，一個擁有過多追隨者的專頁，與癡肥的身軀無異，一點也不健康；健康的專頁應是「微胖」、擁有理想的肌肉脂肪比例。那麼，健康的粉絲群有什麼作用呢？答案是「腰力好，後勁強」。
「Visage One」和「陳美齡」兩支影片後勁凌厲，數個月後觀看數仍持續上升。時至今日，兩片的數據已是發佈後24小時的數倍。強大的「追看者」群在「增長螺旋」中發揮了關鍵作用。
註：「Visage One」4月23日00:00的數據為54萬，7月6日為214萬；「陳美齡」6月1日1:38數據為291萬，7月6日為873萬。
雖然表面上這兩支片扯不上太大關係，但其實《一条》作品的脈絡均以「美」字貫通，即美好和美感，所以《一条》一下子講生活、一下子講設計、一下子又講建築；簡而言之，《一条》追看者的興趣就是「追求美」。
《一条》一日餵一條，追看者愈吃愈多，《一条》二字逐漸成了品質保證的代名詞，變現機會隨之而來。
2015年，我在《老占的博客》接觸到《一条》，它的號召力已十分驚人，「推介什麼，那樣東西就賣光」。後來《一条》合伙人范致行解釋，優質內容能有效降低說服成本；他更透露，現時《一条》無庫存、不壓貨，與供應商分成，每月毛利已是「數千萬級別」，所以公司早在2016年開始賺錢，並計劃在2018年上市。
品味時代中國製造？
內容離地不媚俗，在華人社會難生存，此時《一条》蓬勃發展，肯定滿地眼鏡碎；讀者看一看它的品質，再看到隱藏標籤「中國製造」時就更加不解了。《一条》創辦人徐滬生解釋，中國人多，估計也有10%至15%的人追求品質，所以他願意放膽一試。
按《小眾，其實不小：中間市場陷落，小眾消費崛起》一書的講法，這小小的份額的確有潛力顛覆市場，而熊本熊之父水野學也有過類似的看法。
水野學擅長創造又漂亮又暢銷的商品，他在《品味，從知識開始》一書中指出，「技術時代」和「品味時代」是一個循環，盛極必衰；他舉例，19世紀詩人、設計師William Morris在英國工業革命後期掀起「工藝美術運動」，扭轉廉價劣貨充斥市場的頹勢，令國家重返了高品味的時代。
《一条》未必有如此成就，但它無可否認堪稱先驅，而此刻的東方之珠卻甚麼都不是。
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後記：一条二更三上吊
今時今日的Facebook比出租小套房還擠迫，內容也供過於求；專頁經營者為了出人頭地，被演算法馴服成「只知道爭取眼球的瘋子」（Attention Whore），還要貼錢賣身（也有人認為，從前電視機年代也是如此，只是媒介的轉變而己。）。
台灣數一數二的專頁「全聯福利中心」有鑑於此，甚至大膽放棄了Facebook上的百萬追蹤者，轉為將火力集中到Line上。
另一邊廂，除了《一条》以外，還有另一高檔路線的《二更》、搞笑路線的「Papi醬」和「Ms Yeah」等中國內容製造者進軍Facebook，還做出好成績。假若港台從業員不居安思危，恐怕不久之後就要搞個《三上吊》了。