再探富智康併購Nokia部分手機業務的背後意義/TWicic

這兩天台灣電子業看什麽?要看的東西太多了。

鴻海又有新聞了:上週傳出的微軟出售諾基亞功能手機(Feature Phone)事業的消息終於確定。有個朋友在消息公佈的第一時間在微信發文:「富士康出局!」;但幾分鐘後,他又發文:「沒看清楚,還是富士康拿到了。」這個交易的複雜程度,讓很多媒體著實花了一番功夫才搞清楚。

四家上桌,互相餵牌

這個交易的買家有兩個,一個是位於芬蘭的「HMD Global, Oy」,一個是「鴻海/富智康」;交易關係人有四個,微軟、諾基亞的「Nokia Technologies」、鴻海/富智康、以及「HMD Global, Oy」。

就業務功能來看,HMD會負責產品品牌行銷、富智康全資持股的TNS會負責市場通路銷售、富智康則負責設計生產製造。而諾基亞品牌手機產品線的經營者呢?這個比較簡單一點,就只有一個:鴻海。

事實上,在這個新聞出來之後,很多人都在問:「鴻海要發展自有品牌手機了嗎?」

由此所衍生的討論是:此一交易案之所以這麽複雜的原因,就是因為鴻海為了引發品牌客戶的疑慮,所以只能迂迴再迂迴;只不過,2016年5月19日《天下雜誌》資深記者嚴珮華獨家專訪富士康董事長童文欣的報導,說清楚了很多事情。報導內容摘要如下:

  1. 鴻海集團董事長郭台銘上月繼入股日本夏普之後,再出手買下品牌手機大廠Nokia。美國微軟(Microsoft)兩年前才以約54.5億歐元買下Nokia,如今富智康以3.3億美元原價的5.4%左右取得Nokia。為什麽鴻海集團要買下Nokia?對鴻海影響是什麽?

  2. 此次投資案主要公司,也就是鴻海第一大次集團富智康國際(FIH Mobile Limited)的董事長童文欣在接受《天下雜誌》專訪時表示,鴻海收購Nokia是整體鴻海集團供應鏈向加值鏈的延伸;除了功能手機外,也證實今年年底、明年初會向智慧手機進軍。

  3. 但他表示,富智康並未取得Nokia品牌,而是合作夥伴新創公司HMD Global, Oy取得品牌授權;富智康集團則取得製造、生產、銷售、售後服務的權利。此一創新合作方式對富智康來說,比直接取得品牌更為有利。因為富智康也為小米、華為、蘋果等其他品牌代工,可以避免直接衝突。

以下是專訪的部份內容摘要:

問: 為什麽會想買下Nokia?主要目的?

答: 鴻海集團供應價值鏈由工廠內硬件製造,延伸到工廠外的設計、銷售、服務加值最後幾哩路是重要的策略,特別為消費者服務,轉型為科技服務公司是我們的目標。

這個交易案由富智康收購微軟手機業務的製造、銷售和分銷部門。對鴻海而言,因此立即取得Nokia在全球40–50個國家的銷售團隊與分銷部門的銷售平台與通路。由於這個銷售通路團隊達數百人,對全球通路布建與操作相當完整與專業,買下Nokia,等於富智康集團立即建布全球的市場銷售平台與通路渠道,為鴻海富士康集團轉型服務科技公司一口氣躍進好幾哩路,只差臨門一腳即達最後一哩路。

問: 為何看中功能性手機?會跨足智慧型手機嗎?

答: 儘管全球功能性手機佔有率不大,但相對於智慧型手機量能仍相對穩定,特別是Nokia過去是功能性手機的霸主更顯穩定。預估全球3–4億支的功能性手機,Nokia手機約達1億支,佔全球1/3到1/4外。除了歐洲外,在新興市場如中東、非洲、東南亞、印度等,只打電話的功能性手機市場需求仍大。

這次由功能性手機開始,主要是原來微軟與Nokia簽訂的智慧手機授權生產合約到今年十月份到期,因此,等合約到期後,預估今年年底、明年將會跨入智慧型機設計、製造生產、銷售、服務等。

(訪談其餘部分請參閱原文。)

解開疑惑

除了生產製造,鴻海想做更多,這是可以確定的。

負責此一報導的嚴珮華小姐是台灣科技業資深記者,除了熟悉鴻海集團運作佈局外,更重要的是,她是極少數被鴻海集團高層認定的記者;因此,這篇富智康董事長童文欣的專訪不但是獨家,也幾乎可以代表鴻海集團的想法。

這其中可以看到的幾個重點,解開了這幾天外界猜測的疑問,包括了:

  1. 諾基亞品牌智慧型手機將問市

  2. 諾基亞品牌智慧型手機將採用Android平台

  3. 鴻海集團佈局全球品牌銷售通路

  4. 希望讓諾基亞成為夏普面板的出海口之一

3.5億美元的交易(假設HMD用來交易的2,000萬美元也是鴻海出的),讓鴻海集團佈局多了一個諾基亞品牌,這買賣值得嗎?

不貴的實驗

相較於早年明基買西門子手機事業,甚至於相較於鴻海同時進行的夏普投資案,筆者必須說,這是一個不貴的實驗。至於是不是發展品牌、與既有客戶的衝突等等,鴻海自有應對,不用太替他們擔心。

品牌並不是鴻海關心的事;但除了生產製造,鴻海想做更多,這是可以確定的。

童文欣在專訪中說的這一段話,或許就是鴻海想做的事:

對鴻海而言,因此立即取得Nokia在全球40–50個國家的銷售團隊與分銷部門的銷售平台與通路。由於這個銷售通路團隊達數百人,對全球通路布建與操作相當完整與專業,買下Nokia,等於富智康集團立即建布全球的市場銷售平台與通路渠道,為鴻海富士康集團轉型服務科技公司一口氣躍進好幾哩路,只差臨門一腳即達最後一哩路。

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