創業團隊以英文向VC簡報的要訣/Madeleine

英文簡報對創業團隊來說,是重要的基本能力。筆者身為許多創業團隊的英文老師,最深的體悟就是:要先擁有國際腦,才能進行好的英文簡報。

要想培養國際腦,最重要的是要暫時拋開一些自身文化傳統的影響,用對方的想法來思考。我們的文化傳統從小影響我們,不僅讓許多人不自覺講出中式英文,更影響我們的簡報進行和思考方式。

別忘了,你的目標是要拿到資源,所以用對方聽得懂的方式進行簡報,是絕對必要的。以下分享幾個重要的關鍵。

Modesty Doesn’t Pay 謙虛?人家不來這套

大部分創業者通常只顧著推銷想法和產品,但卻忘了銷售自己。要知道,創投投資的是你,不是你的想法,更不是產品。

對老外而言,他們認為你之所以能有很好的想法、能創造出優秀產品,是因為你很優秀。所以在和老外交流時,除了交換名片、講述你的想法和產品外,更不要忘記介紹自己,在交流中讓對方更加瞭解自己,其實才是溝通的重點。

在簡報時,Why是外國人比較看重的部分。請提及你的vision(洞見)、創造產品的初衷、動機背後的故事是什麼、你想幫社會解決什麼問題。這些都請勇敢大聲說出來。至於What,反而不是最重要的。別忘記,你的產品本身沒有生命,是你賦與產品靈魂。

People buy into other people. They buy their story.

也別忘記要介紹你的團隊給VC認識,讓你的隊友有說話的機會,他們想知道能不能信任你的團隊。

Tell it to Mom. 練習練習再練習

如何確認你能把產品介紹得很好?先練習說給你媽媽聽,看她聽完的反應就知道了。

練習的重要,從TED講者身上就能得。TED講者通常會在一年半前收到演講邀約,之後就是不斷的練習。為什麼講給父母聽?因為爸媽通常都是最外行的人,如果他們也能聽懂而且買單,多半就沒問題了。

簡報的結構要不斷修改。英文演講除了重視情感,還非常重視結構。你要假設VC什麼都不知道,用精確卻又能簡單理解的語言來溝通。

請以身邊的人為對象不斷練習。要錢之路真的沒有捷徑,沒有人天生就會演講。要展現你的舞台魅力,就得找到最適合你自己的溝通方式,這樣就找到讓自己發光發熱的方法。

Don’t Play With the Numbers. 不要玩弄數字遊戲

VC為什麼要投資你?因為要賺錢,所以簡報中不可避免,一定要有一些預估數字。但這些VC也不是省油的燈;如果你把預估數字講得太漂亮,反而會重傷你的信譽。身為創業家的你,要懂得區分「理想市場」(addressable market)與「實際市場」的差別,因為人家也懂。

數字必須精確,而且有憑有據。

要講數字,就必須講出精確的數字。不能只說「我的產品可以賣給印度人口數的0.1%」,而要把印度目前人口數是多少、乘上0.1%後又是多少等等,清清楚楚列出,該是多少就是多少,不宜灌水也不宜過度保守。數字講的太保守,人家會覺得你做事情不精確,很可能簡報就會被打槍。不論是預估的成長幅度、會影響產品銷售的因素都量化,精準地說出來!

Stay on the Radar. 簡報結束後,別從VC視線中消失

簡報結束不代表事情就結束了。簡報只是個開端,未來的路還很長,請不要就此從VC的視線中消失。即使第一次簡報沒有成功,還是應該保持連繫,不但還有機會在其他場合相遇,對方也很有可能把你的想法分享給其他創投。

總之,請把傳統東方教育中犯錯等於失敗的刻板印象拿掉吧!犯錯與失敗是兩件事情,只要修正,還是有機會成功。