創造價值,脫穎而出:總結《九大成功創業投資要素》/林富元

日前參加矽谷一場生物科技會議,全球各地生技精英齊聚,討論了許多題目;其中包括一個舊題新談「全球化越來越激烈,矽谷的未來角色是什麼」。當天還有其他歐美重要企業的執行長,也就同一題材發表了類似的演說。

大家對新世代的共同觀察與期待,都認爲必須破除人云亦云的習慣,建立更高的信心。

過去我們都說,新經濟是「以知識為基礎的經濟」;但那並不單只對知識份子有利,反而即使是沒有知識的人,也能將知識轉換成財富,最終成為贏家。

現在大家則說,新經濟是「全球化經濟」,互聯網已將世界屏障推翻壓平,每個人都會直接受到影響。尤其未來人工智慧當道,大家是否關心什麼工作不再存在,又有什麼新工作會誕生?

所謂全球化經濟,其實早已是既成的事實。全世界所有的產品,都自然會在最便宜的地方生產,然後拿到最貴的地方、或最大的市場去賣。

矽谷自古以來就不是最便宜的生產地區、本身也不是最大的市場,卻能夠獨領風騷多年,其原因在於它的「創造力」與「創新力」。

這股力量,並不會因為全球化的加速而有所停頓,反而會更加强大。光看人工智慧在矽谷開花結果、生技產業百花齊放,就知道矽谷帶動全世界科技進步的力量,往後只會更好。

新世代的劇烈變化只會越來越多

新世代每天推出的東西令人目不暇給。幾年前大家忙完「移動生活」,就接到「雲端技術」這個新球,緊接著又被「大數據」追著跑;跑到一半,「金融科技」又海嘯般地推翻大家正在忙碌的東西。

金融科技還沒搞清楚,「物聯網」(IoT)已經殺進來;當我們正在炒作物聯網的時候,「人工智慧」又驚艷地吸引了大家的注意力。

你放心,再玩一陣子,又有新的大題目出現,我們又通通要跟著翻跟斗了。

不管是個人、公司、或是國家區域,如何面對一波又一波排山倒海而來的變化?我們是不是永遠得一天到晚跟著翻跟斗?

什麼樣的價值,才有辦法經得起不斷的世代淘汰?什麼樣的能力,才能無論世界如何變化,仍能一再脫穎而出?

説穿了,就囘到我十餘年前出版、榮獲國家級金書獎的一本書《創造價值,脫穎而出》的精髓:你要避免隨波逐流,因爲新波浪每隔一陣子就來,不斷隨波逐流會累死你。

只要發掘出自己的核心價值,然後用它來創造更多的價值,就能真正的脫穎而出。找到自己的核心能力、創造出核心價值,管它外界變來變去,你還是可以開心地不斷創新。

「任爾東西南北風」:無論外界如何變化,你的價值屹立不搖

先前我將創業成功的要素集合成《九大創業投資成功要素》,在本站專欄上連載。這些創造價值的過程,是要從無到有、從小到大,逐步將企業的價值完整建立的。

這裡再將它整理一次,擴編為十八要項:

  1. 有無良好完整的成熟經營團隊(Management Team)?

  2. 有無與眾不同而居於領先的知識能力(Core Competence)?

  3. 對市場是否有踏實而足夠的認識? 嚮往的市場是否處在初生期或成長期(High-growth Market)?

  4. 是否正在一窩蜂追求時尚、隨波逐流(Momentum Chasing)?

  5. 是否擁有知識產權或產品的智慧財產(Intellectual Property)?

  6. 企劃中的產品或服務,是否擁有很高的進門門檻(Entry Barrier)?

  7. 對檯面上的隱藏競爭者(Competition)是否有充份瞭解?

  8. 知道自己在市場上依長處而取決的區隔定位(Position)嗎?

  9. 有無完整的三至五年計劃書(Business Plan)、以及完整的三至五年財務分析報表?

  10. 是否能籌募完整足夠的創業資金(Sufficient Funds)?尤其在泡沫破滅之後,如何募款更是重要課題。

  11. 投資股東有附加價值(Added Value)嗎?

  12. 經營團隊與投資股東享有良好互補關係(Investor Relationship)嗎?這將會影響股東未來與你一路跟進(Follow Up Investment)的支撐力。

  13. 主要領導者的人格品質與靈活堅忍性(Leadership)如何?是否有能力雄厚的執行長(CEO),對企業成敗的影響甚大。

  14. 公司的整體文化(Corporate Culture)為何?撇開八股教條與文宣,公司整體是否具有共體時堅的內在文化?

  15. 這個企業能吸引到足夠的夥伴與聯盟嗎(Partners & Alliances)?

  16. 團隊有市場開發(Business Development)能力嗎?

  17. 公司的遠景與願(Vision)是永續經營(Built to Last)、還是曇花一現(Built to Flop)?

  18. 最終、最偉大、最雋永價值:你是否取得了內外大眾的信任(Trust)?

「創造價值,脫穎而出」不是抽象的觀念,也不是大董事長專用的敘述,更不是某種行業專有的思維。

十年前,我帶領團隊創立了一家叫做「遠盟康健」(Healthlink)的公司,現在它已經是中國大陸最大的緊急救援醫療服務提供者; 團隊成員們對自己的核心價值與核心能力一直非常清楚、也非常堅持。

這幾年,環繞著基因檢測(Genomics)而產生的市場變化萬般劇烈,這家新創公司一直堅持提供的健康服務,很自然地就被市場要求增加服務内容。

雖然這項基因檢測服務跟我們原先的能力不同,但提供的核心價值是相通的;所以我們在兩年之内,就一躍成爲全中國最大的基因篩檢測試服務公司,銷售量事實上也已經是全球最大的。

這個例子要闡述的是,這個世界每天都有變化球朝你身上丟來,而你並不可能像孫悟空那樣,每天72變來求應付;唯一長久可行之道,就是抓住自己的核心能力、沿著自己的核心價值,用放諸四海皆準的原則,去不斷創造更多的附加價值。

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