台灣品牌如何打入歐洲市場?由在地人來告訴你/JJ Jan

3月26日下午,台荷加速器於國立臺北科技大學億光大樓四樓會議室舉辦「台荷成長論壇─品牌行銷策略論壇」(Tiger Growth Forum─Branding Marketing Strategies),由吐納商業評論協辦。

台荷加速器這次特別與策略夥伴OurHub Europe及國立臺北科技大學創新育成中心合作,邀請格博品牌行銷總經理Richard H. de Vries、衝浪比基尼品牌SurfAce Apparel創辦人Eileen Carls、以及OurHub Europe荷比盧區域經理Tomas Konigs主講,與新創團隊分享如何打造國際品牌、以及如何將產品成功帶入歐洲市場。

台荷加速器資深顧問吳蕙棻(Esther Wu)以介紹台荷加速器背景作為開場。

台荷加速器於2018年由董事長許秀芳博士成立,藉由其長駐荷蘭的優勢、豐富的投資經驗及產、官、學等人脈資源為助力,提供台北、荷蘭兩地的新創企業共同成長發展的空間。

台荷一向致力於促進台歐雙邊互動,用最低的成本及風險,以荷蘭為跳板,放眼歐洲市場。台荷加速器整合了台灣企業國際化協助網路(Taiwan Globalization Network,簡稱TGN)在歐洲累積十年的台歐育成經驗和資源,更有效連結雙邊的國際創新創業育成網絡和資源。

透過台荷加速器的努力,荷蘭烏特列支市(Utrecht)也以台北市作為國際育成的第一個合作夥伴,未來將促成並發展更多雙向合作的機會。

Richard H. de Vries

Richard H. de Vries

首位講者是格博品牌行銷總經理Richard H. de Vries;主題為品牌服務介紹與案例分享。內容提到行銷演化史,從以前農村經濟「一對一」的交易模式,轉型到工業化量產,並從「產品導向」轉型到「行銷導向」、以及現在的「顧客導向」。

大環境變遷迅速,若企業想要成功塑造品牌,除了行銷策略需符合時代潮流外,還要深入了解目標市場及客群,包括文化背景在內;此一要素對想走國際路線的企業而言,更是無比重要。如此一來,才能用適當的行銷方式來成功吸引消費者。

講者以Pampers(幫寶適)尿布在日本的行銷手法作為案例,接著提到一些行銷陷阱,例如「不要在借來的土地上蓋房子」(Do not build your house on a borrowed land);意思是說,若公司全盤以某特定社群網站做行銷,那麼風險將會提高許多。

最後講師也提到數位行銷策略的五大要點:

  • Flexible(靈活);

  • Inclusive(含括);

  • Broad(廣泛);

  • Engage(互動);

  • Redundant(冗餘),也就是任何事情都要有「Plan B」以策安全。

Eileen Carls

Eileen Carls

衝浪比基尼品牌「SurfAce Apparel」的創辦人楊艾玲(Eileen Carls)是一位台瑞混血兒。17歲在瑞士高中畢業之後,決定利用一年的「Gap Year」空檔來台學習中文。

來台之後接觸到衝浪運動,Eileen從此愛上台灣、並且選擇留台攻讀學士,之後一待便是十年。

大學四年級的她在因緣際會之下,透過一堂經營管理課老師的提薦,讓她一頭栽進「創業」這門既新鮮又深奧的學問,不久後自創品牌SurfAce Apparel就誕生了。

現年26歲的Eileen以年輕人創業的角度,來和觀眾分享創業路上碰到的許多困難;例如如何做出有特色、適合衝浪、不會走光、又是環保材質的比基尼,或是在台灣生產之後,到歐洲以高單價售出的可行性。

Eileen以較輕鬆的口吻來做分享,演講過程中歡笑聲連連,活動尾聲Eileen也展示了一些比基尼樣品給觀眾欣賞,會場氣氛和樂融融。

Tomas Konigs

Tomas Konigs

最後一位講者是OurHub Europe的荷比盧區域經理Tomas Konigs,演講主題為「台灣品牌如何利用口碑行銷進入歐洲」。

演講內容提到,歐洲的消費趨勢及現代市場的挑戰,以及面對這些新挑戰,新創企業該如何有效應對。

台荷加速器長期策略合作夥伴OurHub Europe是一個歐洲電子商務平台,透過KOL模式替新創企業行銷其產品。

創辦人(即本文作者)詹佳俊在歐洲和台灣皆享有豐富的人脈;透過長年駐外的經驗,幫助過許多台灣新創走向國際。

本次活動順利成功,Q&A階段觀眾回應非常踴躍,可知台灣真的有許多企業想要進入歐洲,但卻又不知如何切入。因此詹家俊也提到,歐洲就像亞洲一樣,是由許多不同國家組成,每個國家的文化背景皆大不相同。

若想有效並且成功打入歐洲市場,到當地作實際市場調查才是最直接又保險的方法之一。