這幾年台灣網路新創一直在談南向、談跨境、談全球化,但談了幾年下來,似乎沒有說得上的成功案例;即使拿到投資的公司,也似乎沒有太多亮眼的成績。到底問題在哪裡呢? 筆者這幾年在公關業界服務,看到了許多跨國公司國際化的操作法,相比之下,台灣公司經常會犯以下幾個錯誤,在此與大家分享。 新創進軍國外常犯的四大錯誤 訂單思維和太信任人脈 台灣的對外貿易,歷來都以B2B製造業為主,所以「訂單思維」是有長期的脈絡的。跑商展、商會對接、透過台灣人脈介紹,就有機會接到上百萬、甚至上千萬的訂單。 但是對網路新創公司,整個市場狀況是完全不同的:你的客戶可能是網路另一頭不知名的用戶,訂單思維不再有效。另外缺少策略,單靠熟人介紹取得的人脈,對你的生意可能也沒太大幫助。還不如擬定好策略,直接接觸對你業務很關鍵的單位或對口人。
學習跨國大公司的在地策略:台灣新創進軍國外常犯的錯誤
學習跨國大公司的在地策略:台灣新創進軍國外常犯的錯誤
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這幾年台灣網路新創一直在談南向、談跨境、談全球化,但談了幾年下來,似乎沒有說得上的成功案例;即使拿到投資的公司,也似乎沒有太多亮眼的成績。到底問題在哪裡呢? 筆者這幾年在公關業界服務,看到了許多跨國公司國際化的操作法,相比之下,台灣公司經常會犯以下幾個錯誤,在此與大家分享。 新創進軍國外常犯的四大錯誤 訂單思維和太信任人脈 台灣的對外貿易,歷來都以B2B製造業為主,所以「訂單思維」是有長期的脈絡的。跑商展、商會對接、透過台灣人脈介紹,就有機會接到上百萬、甚至上千萬的訂單。 但是對網路新創公司,整個市場狀況是完全不同的:你的客戶可能是網路另一頭不知名的用戶,訂單思維不再有效。另外缺少策略,單靠熟人介紹取得的人脈,對你的生意可能也沒太大幫助。還不如擬定好策略,直接接觸對你業務很關鍵的單位或對口人。