尋找產品銷售策略:功能比人家少、價格比人家高,怎麼賣?/Evonne Tsai

不降價、不加功能、業務不想賣、不賣也能達到業績目標,產品經理該如何推廣這種佛系產品?本文舉作者過去的經驗為例,討論在將產品推到市場上時,該如何找到定位、以及對前端市場與客戶的銷售策略。 在夾縫中尋找產品突破點 我曾經服務的瑞典監控產業龍頭廠商A公司,在監控攝影機方面的銷售市佔率是世界第一。但一套監控系統之中,除了你會看到的攝影機外,重要的其實是管理這些攝影機的軟體系統。 傳統上,A公司專注製造攝影機,軟體則是找其他軟體廠整合合作;但由於市場競爭漸趨激烈,如果只單純提供硬體,案子很容易被其他廠商比規格、比價錢而落敗。此外,也有越來越多競爭者推出自己的軟體,因此A公司決定推出自己的軟體來應戰。

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