亞洲國家,特別是我所在的台灣,新創公司林立;每周都有新創公司跑來找我諮詢。 由於亞洲國家長期以來善於製造,又有全球最厲害的工程師,因此絕大多數新創事業都以硬體製造為主;而卓然有成的公司,也搭上技術快速進步的順風車,產品推陳出新的速度十分驚人。 這些公司行號的計畫都一樣:要我想個名字、設計logo、擬定品牌形象和視覺辨識系統,或是拍支影片,然後架個具有電商功能的網站,或是辦個群眾募資、代管社群平台。當然上面這些都非常重要,但大家不約而同,在其營運計畫中,都會忽略一件要事:零售行銷策略。 每家公司的目標市場不同,需要因地制宜的零售策略;不過我大多數的客戶都把美國市場的銷售當成主要目標,所以我在這篇文章中會以Amazon為主。雖然如此,文中的要點在其他的零售平台或實體商店,也能一體適用。
所有公司行號的必修課:設定有效零售策略的六大步驟/解聰文
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亞洲國家,特別是我所在的台灣,新創公司林立;每周都有新創公司跑來找我諮詢。 由於亞洲國家長期以來善於製造,又有全球最厲害的工程師,因此絕大多數新創事業都以硬體製造為主;而卓然有成的公司,也搭上技術快速進步的順風車,產品推陳出新的速度十分驚人。 這些公司行號的計畫都一樣:要我想個名字、設計logo、擬定品牌形象和視覺辨識系統,或是拍支影片,然後架個具有電商功能的網站,或是辦個群眾募資、代管社群平台。當然上面這些都非常重要,但大家不約而同,在其營運計畫中,都會忽略一件要事:零售行銷策略。 每家公司的目標市場不同,需要因地制宜的零售策略;不過我大多數的客戶都把美國市場的銷售當成主要目標,所以我在這篇文章中會以Amazon為主。雖然如此,文中的要點在其他的零售平台或實體商店,也能一體適用。