美國出版社如何用Instagram做行銷/紐約客的出版筆記

編按:Instagram愈來愈普及,近來也積極推出各種行銷解決方案。本文作者在美國出版業界服務,在此分享一些常用的IG平台行銷技巧,非常具有參考價值。

Instagram行銷技巧:免費篇

每次公司內部會議中,都有不同單位分享行銷案例,這裡就整理一些在美國出版社中常用的Instagram(以下簡稱IG)行銷手法,供各位參考。

先看不用花錢的。

Hashtag Takeaway

這種操作法在Twitter上也常用。以辦活動為例,在各社群平台、會員DM等宣傳活動時,要不厭其煩地告訴活動參與者:大家在IG上發相關圖文時,請使用同一個hashtag,任何人只要點一下這個hashtag,就能快速看到所有活動相關貼文。

如果同時使用這個hashtag貼文的人夠多,就有機會擠上熱門hashtag排行榜,擴散效果更佳。

與合作伙伴一同貼文

我們公司旗下有許多針對不同主題與讀者的書系,以及對應的社群網站;只要對雙方都有利,可以共同貼文宣傳網站或同一作品,彼此相互拉抬。

我們公司常用比較熱門的IG帳號,來拉抬比較冷門的網站或活動。

邀請大咖貼文

IG上有許多帳號分享讀書心得或讀書照片,相當受歡迎,有很多人追蹤。可以跟這些大咖帳號合作。出版社會寄樣書給對方試閱,如果覺得內容很好的話,就請他們幫忙發文推廣書籍。

不過要注意的是,這些大咖帳號多半很愛惜羽毛,堅持發文一定要誠實,也就是不太能做業配。

線上贈書

如果IG帳號需要增加知名度或追蹤人數,可以舉辦贈書活動;只要用戶追蹤或分享,就有機會得到贈書。

透過贈書活動,在其他平台上也可以宣傳IG帳號。好處是反應會很踴躍;壞處則是不知道這樣的受眾忠誠度會有多高。

Instagram行銷技巧:付費篇

上面談的都是免費的IG基本行銷方法;如果你有預算的話,可以花錢投放IG廣告。

投放廣告

IG去年才開放廣告投放功能,但是只能透過已經連結臉書的商業帳號投放。不論是選取廣告受眾還是設計廣告內容,基本上都要在臉書介面上進行。熟悉臉書廣告的人一看就知道流程怎麼走。

目前實際投放IG廣告的,應該都是有錢的大公司,像是美國/世界出版龍頭企鵝藍燈書屋。

旋轉木馬廣告

IG最近剛推出Carousel Ads(筆者喜歡稱為「旋轉木馬廣告」)。除了可以在廣告中一次放三到五張照片旋轉觀看外,也可以一次上傳多部影片。因為是全新的廣告形態,可能要滑滑手機,看看有沒有人推出這樣的廣告。

IG廣告貴不貴?

根據社群行銷相關網站的分析,IG廣告的CPC[footnote]「每次點擊成本 」(Cost Per Click),每次點擊的費用。可參考這篇文章。[/footnote]大概小於0.5美金。這在我們公司算是很低的,但不知道對其他行業來說是高是低?也歡迎大家分享一下自己或他人的操作心得。