醒醒吧,創業投資者只會在意這5件事/Jon Westenberg

創業投資者(Venture Capital,以下簡稱VC)投資的對象是人和產品,而不是簡報。

一位從事VC工作的朋友,最近在Twitter上提到許多創業者用Prezi線上工具做簡報寄給他,但是他在手機上卻沒辦法看。我給大家的建議是,別用它。

我可以理解這位VC朋友為什麼困擾:這些創業者並沒有考慮到他作為VC的需求,只想到要做出很炫的簡報。雖然他們蠻無辜的,但還是得說,這有點太天真無邪了;從另外一個角度來看,他們的優先順序似乎是想先讓觀眾眼睛一亮再說,而不是單刀直入講重點。

從這件事情上來看,他們並沒有搞清楚對VC做商業計畫簡報(一般行話說的「pitching」)的重點。

實質重於形式

如果你的團隊陣容夠堅強、簡報中的資訊夠完整且透徹,沒有人會在乎簡報漂不漂亮。

如果一個希望獲得投資的團隊,用的是「形式重於實質」的方式來簡報,是蠻難令人接受的;如果一個創辦人試圖「吸引聽眾」、而非「提供資訊」,更是令人難以苟同。

如果你的團隊陣容夠堅強、簡報中的資訊夠完整且透徹,沒有人會在乎簡報漂不漂亮;如果你的創意很糟,那麼簡報再漂亮也救不了它。重點是,無論是上述哪一種狀況,VC都不會管你的簡報長得是不是沉魚落雁、閉月羞花。

回過頭來看,送Prezi簡報給朋友的那位創業者犯了一個重大錯誤:他試圖以漂亮的簡報,而非實質的內容來吸引VC。

這一點不僅對於創業簡報有效,同樣的道理也適用於任何只強調版面漂亮或「哇」效果,而不是在認真提供資訊的簡報。

也就是說,如果創業者想要獲得投資,必須以簡潔、沒有廢話的理由告訴聽眾,自己的公司為什麼值得一個好價錢;你要提供的是事實、資料、不灌水的數字、背景資訊、以及展現理想投資報酬率的市調或研究結果。

最近,還有一些其他的投資人告訴我,有太多創業者想用「超讚的簡報」、一堆流行關鍵字、甚至在台上唱歌跳舞來引起VC注意,但卻沒有提供什麼太實質的內容;導致投資人有時候不得不硬生生把簡報打斷,直接要求對方講重點、說說他們實際上到底在幹什麼。結果有許多人講不出來、或是連最基本的問題都沒辦法回答;而這些事情根本就是他們出門找錢之前就應該要弄清楚的。

VC其實只想知道這5件事

如果你希望有人投資貴公司,必須知道VC要的是這5件事:

  1. 你和你的團隊,包括經驗、專業知識、投入程度、以及對未來的期望;

  2. 你的產品、以及它的特質;

  3. 目標市場與客層;

  4. 關於定價、行銷、研發、產業架構、以及成長機會;

  5. 你對於公司擴大成長的計畫。

任何信譽良好的VC在決定是否投錢之前,一定會至少考慮這幾個因素,而不是你講了多少次關鍵字、多麼自我膨脹、或是簡報有多炫;他們要的是能看得完的簡報、獲得必要的資訊和知識、最後決定下一步如何行動。

對於你把公司未來的市值吹得多大,VC不會有太大的興趣,因為他們自然有他們估計的方法,而且通常都比你準;如果你灑出來的數字只是花五分鐘去Mattermark網站上看的潛在對手資料,到時候一定會露出馬腳。

此外,VC也沒有你想的那麼喜歡聽關鍵字。無論你講多少次「VR」、「AR」、「IoT」、「Bot」、「Chat」、或是「破壞性創新」,他們都只會直接跳過,只聽他們想要聽的重點。

你也請小心

如果你在簡報的時候,發現台下的VC看到關鍵字、很炫的簡報、或是灌水的數字時會興奮,最好別跟他們合作;因為他們多半不會提供貴公司成長所必須的深入觀點、實質支援、或是長期看護。

你或許也曾想在簡報時放煙火、特別編支舞、數字灌灌水、請上師光臨現場加持、或是給VC一場他們一輩子從沒經歷過的虛擬實境體驗;但如果沒有紮紮實實的資訊內容,最後可能就會像是喝醉酒裸奔的天兵一樣,最後很可能只是被釘在台上、或是令自己難堪。

總之,VC投資的對象是人和產品,而不是簡報。