「兵無常勢，水無常形」才是新創的制勝之道／劉承啟

看了新創團隊這麼些年，發現新創圈內許多有趣的問題；細細一想，其實這些問題都跟教育有關係。我們如果跳不出從小就來自教育系統的限制，也就很難跳脫出自己的圈圈。

如出一轍

許多創業者的出發點，都是想用自己的聰明才智，讓國家社會更加美好；但有趣的是，他們實際上在做的事情，常常比較像是在找一條成功的捷徑。

這跟我們從小在學校準備考試的捷徑很類似：劃出幾道重點、做到某幾件事，就可以避免失敗；簡報作到哪幾點，就可以讓投資者留下更深刻的印象……。

尤有甚者，如果你有機會到某些新創場合去聽他們的簡報和展示，就會發現鋪陳手法幾乎如出一轍；每個團隊都像是被隱形的套路套住，聽到後來其實誰是誰早已印象模糊。

根據我的觀察，許多團隊為了求好，往往會去找有名的簡報老師指導；但在接受指導之後不太知道變通，因此導致各種似曾相似的套路一再出現。

雖然套路重複不是嚴重錯誤、找簡報老師指導也沒有不對，但我覺得，簡報的精髓在於內容、邏輯、以及精準的展現（沒有太多的廢話贅字、理路清楚、以及相應的口語能力）。

至於老師教的套路只是輔助工具，不能反客為主；否則，反而更讓你的簡報難以比別人更出色。

成功沒有公式

除了簡報之外，不管是上班族或創業家，都在追求「某種效率」；「五個避免創業失敗的陷阱」、「15個讓別人聽你說話的方式」、「12種上班族不能觸碰的禁忌」之類的文章與書，在追求成功捷徑的年輕創業家與上班族菁英之間，都如同聖經般的流傳著。

如果成功的法則是可以這樣量化傳授的，那麼你我身邊應該早已到處都是獨角獸創業家。但事實上我們都知道，真實世界並不是這樣的。

當你真正訪談過許許多多的創業者，不管是在創業路上奮鬥的年輕新秀、還是小有成就的小創業家，你都會發現，真正成功的關鍵其實並不是那些市面上流通的成功法則。

他們都是透過不斷的觀察來持續修正路徑、並且勇於實踐的團隊。

即使還有利用舊有的規律與教條，就可以順利發展的商業機會，創業家也不可能打得過人才資源都有規模的既有企業。

隨著技術進步、以及隨之而來的觀念演進，每個人的需求都在快速變化之中；能夠快速應變、調整接戰方式的團隊，才是創業家真正的機會所在。

所以，相較於名校加持、眾星雲集的新創團隊，我更喜愛走過荊棘、甚至換過題目，透過不斷嘗試錯誤來摸索出自己道路的那種團隊。

因勢順導者勝

創業家們，醒醒吧。世上沒有成功的法則、沒有最佳的簡報手法、也沒有所謂最有效的學習模式。根據野史，當年戚繼光在談論孫子兵法時曾經說過，孫子兵法中最有用的一句話是：

兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。

學習著傾聽目標市場的聲音、找到變化的脈絡、準確且果斷的行動，才是真正的致勝之道。