🔏更早到達目標市場，但也更早成為烈士：談談創業的那些事#6／程天縱

某些新創團隊產品有創意、目標市場明確、用戶需求和痛苦點也有掌握，但還是「叫好不叫座」失敗收場；然而許多創業者直到失敗，仍然不瞭解為什麼「既然叫好，為什麼不叫座」。那麼，就讓我們來看看一些案例、瞭解背後可能的原因吧。

如果要我說的話，創業成功最重要的一件事，就是找到「目標市場」。

我輔導過的許多創業者，大部分都是「技術導向」，而不是「市場導向」；而要往市場導向的第一步，就是「尋找目標市場」。

技術導向的創業者，一般來說都是先有了技術想法和產品概念，然後再考慮客戶是誰、市場在那裡。這有點像「先射箭、再畫靶」，結果箭射出去了，才發覺射到的地方根本沒有靶；這時候再怎麼畫，當然也畫不出靶來。

結果就是產品設計出來了、庫存積壓了一堆，通路卻賣不出去；現金燒完了，創業夢就算是結束了。

目標市場

在我先前出版的《程天縱的專業力》一書中，收錄了五篇「策略規劃系列」文章；我在義務輔導創業公司時，必定要求創業者要熟讀這五篇文章、並且依文章指示的步驟完成自己的創業「商業計劃書」，才能接受我的輔導。

可是，就如同讀我的文章時，有「懂不懂？」、「有沒有感覺？」、「做不做得到？」的三種層次，在我輔導過的幾百個團隊中，鮮有人是做得好的。