《成長駭客行銷》精選：以子之矛，攻子之盾
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以下內容摘自原書，文中第一人稱為原書作者。如果您有任何討論或意見，歡迎您在這裡留言，原書資訊請參閱文末介紹。
本文的目的，在於以成長駭客的思維，打造《成長駭客行銷》。畢竟，如果連我都做不到，我的建議想必也是一文不值。我出書討論成長駭客行銷，卻完全不使用書裡的戰術做宣傳，這合理嗎？費里斯的出版專案讓我學到了一些經驗，而你正在閱讀的這本書我擁有完全掌控權，從第一天開始就能充分應用我的知識。
步驟1
這本書的起頭不是書，而是個最低可行商品，是我為《高速企業》執筆的一千字小專欄。專欄獲得的迴響引發企鵝出版社的興趣，但我們沒走傳統出版流程，而是馬上先出數位版。
實體書出版需時14 個月；但以小型電子書型式出版《成長駭客行銷》，不但大幅降低成本、還能測試市場、更重要的是能搶在競爭者之前上市。大家現在能讀紙本平裝版，是因為最低可行商品證明它確實有市場。
於是，我開始編輯和修潤文章、為電子書的原始內容加料。依據數千名原始讀者的回饋意見，做出品質更好、更貼近市場的產品，讓這本書更臻完美。現在，我們可以安排盛大的新書發表會了，因為我們知道客戶在哪裡。
這聽起來沒什麼了不起，但傳統出版業經常只看到出書提案，就先付出六位甚至七位數的預付款，有時連本錢都賺不回來。改採新的行銷手法是一大進步，我覺得所有作者和企業人士都能從中學習。
心得：以低成本測試想法，依照回饋意見加以改善，然後推出新產品。
步驟2
這本書最棒的成長駭客行銷手法，是在談合約時想到的，也就是如何訂價。我前一本書的精裝版售價為26.95美元；數位版則是12.99 美元。對我這種第一次出書的人來說，這麼高的價格實在無益於爭取顧客。所以，這次我們把電子書的單次下載定價設為2.99美元，給它個機會、買下來讀讀看，對大部分人來說並非難事。訂價真的很低，加上內容豐富，這本書成功在望。
發表會之前，我改寫本書的內容和實例，在具影響力的網站上寫了十幾篇專欄。平常我發表這類專欄會收費，但這次全部免費大放送。這些文章出現在多處媒體，且大受歡迎。這麼做成本低廉，對文筆流暢的人來說亦非難事。
我也善用手上那份多達數萬人的電子郵件名單。過去6年裡，我在嘔心瀝血推薦其他作者的著作之際，慢慢建立起這份名單，裡面當然有許多死忠粉絲和讀者。
最後，我向成長駭客圈尋求支持，他們也正在尋找可以提倡並證明成長駭客行銷威力的書。這圈子裡許多有份量的人，像艾利斯和陳安卓，都幫忙向推特和臉書追隨者宣傳這本書。
心得：降低進入門檻，透過目標媒體和平台吸引首批用戶。
步驟3
除有助口耳相傳的低定價外，我設計這本書的目標之一，就是要能引發病毒傳播。再次強調，產品的品質必須超過使用者對定價的預期，這樣大家才會驚嘆：「不敢相信這才三塊美金」。
看到亞馬遜網頁，我就知道我們成功了。數十萬Kindle和圖書分享社群網站Goodreads使用者已標記和推文，並分享他們喜歡的段落。這絕對不是偶然。
在寫作過程中，我試圖保持段落精簡、讓故事有趣，好讓大家記得那些可以付諸實行的要點。我為本書執筆的專欄和內容也有相同效果。部落格文章簡短易於分享，也都是在為我更長篇幅的書打廣告。
心得：創造令人驚豔之處，努力激發顧客共鳴。
步驟4
大部分作者並沒有接觸粉絲的管道，每次出書都得從頭忙起。我不想這樣，所以在數位版多加了一頁，提供好禮大放送，讓你認識更多成長駭客，讀者只要寄封電子郵件到growthhackermarketing@gmail.com就行。
如果你想要這份額外好禮，現在寄也行！約有10﹪的讀者寄信來，如此轉換率已屬佳績。我用免費贈品維繫讀者滿意度，但更要緊的是，我建立了一份電子郵件單，而且裡面全都是興趣最濃厚的讀者。
現在，我能傳訊息通知他們，這本書有了新編加長版。我非常努力地將這批人轉換為付錢客戶；只有呆瓜才會不問聯絡資訊就讓他們走出門。任何一行都是如此，你必須建立名單，因為這就是最簡單有效的工具。
當然，我還擁有其他作者沒有的資源。先推出篇幅較短的數位版，讓我得以依據原始讀者的意見優化內容。你讀的這本書不僅內容增量30﹪，還新添許多案例，文筆更流暢，錯誤也更少。
心得：建立電子郵件名單！
現在就改變思維
我不想一再嘮叨。
但我想強調的是，將成長駭客行銷心態應用於各種案例並非難事，行之有年就會養成習慣。我可以告訴你，推出這本書、推出你讀的這個版本，是我做過壓力最小，但效果最好的行銷專案。
（本文節錄自天下雜誌出版《成長駭客行銷》第136至145頁）
《成長駭客行銷》
引爆集客瘋潮的新實戰力
成長駭客行銷的重點在心態，而非工具
凡是擴大接觸、推動業務成長的事，都是行銷
人人都是自媒體的年代，滿意的客戶本身就是行銷武器
以更科學、更能衡量的方法專注贏取顧客，專注Who與Where，而非品牌認知
出版：天下雜誌
作者：Ryan Holiday