讀者投書／鴻海入主夏普，期待台灣雷射印表機產業新契機（下）

編按：本文為讀者丁川友先生投稿的作品。作者曾參與台灣唯二的雷射印表機自主開發專案，希望藉由本站提出他對台灣雷射印表機產業發展的看法。由於文章甚長，本站經編輯後分為上下兩篇刊出。本篇為下篇，上篇請點按此處閱讀。

近期可行方案

我們試著想像在短期和中期（三至五年左右）裡，鴻海和夏普可能進行的計劃。至於更長期的計劃，我們以為，除非雙方很清楚未來希望達成的目標，否則只能先執行近期和中期計劃，在執行過程中找出更具體的長程合作目標。

筆者認為近期內鴻海和夏普大概有二個方案可以進行；我們以為應該同時進行，即使雙方在資源上或有所局限：

• 鴻海參與夏普正在進行的計劃，或雙方共同開啟新的產品開發計劃

• 鴻海逐步從系統整合的角度學習夏普雷射印表機的技術研發、生產製造、和業務經營，包含關鍵零組件、系統整合的方法、品質檢測的手段、和生產過程。

不管第一個方案是在鴻海加入前就規劃好的，還是因為鴻海加入而有所調整，我們都會期望在這第一個合作計劃裡，不管是產品本身或執行方式，都要有鴻海的元素。當然不是要看到三把火，也不是一定要感受到全新的氣象。

我們以為外顯出來的鴻海元素就在於擴張性；依此原則展開的行動，就不會落入夏普舊有的模式。因為若少了鴻海的元素，不僅會讓局外人惋惜，可能也會讓期望鴻海進入後有所改變的夏普人失望。

至於第二項活動，基本上是在為中長期的計劃做準備，但同時也為第一個計劃提供必要的協助。如前文所建議的：「學習的重點不在成為某個零組件的專家，而是要能由系統的角度來看一個個零組件。」

這有二層意義：一、讓夏普研發人員不覺得他們的技術會為鴻海所取代，二、學習以整體系統的角色看雷射印表機的技術和發展。經由這樣的互動，夏普團隊可以逐漸融入鴻海體系內，而鴻海也可累積雷射印表機相關技術和營運能力。

中期可行方案

擴大夏普雷射印表機的市場、增加營收，應是中期計劃的重點。夏普一定有一系列的產品開發藍圖，鴻海加入後，對這個藍圖造成的加乘效果，外界大概難以得知。

這裡我們想像一種夏普產品擴張到極大的可能性：結合夏普的技術和鴻海的製造營運，鴻海和夏普是否可能成為雷射印表機霸主惠普的供應商之一？鴻海已經跨入噴墨印表機製造，夏普也曾提供中高階雷射印表機給同業；以夏普擁有的技術能力，加上鴻海的製造，為何不能成為雷射印表機最大品牌的供應商？

同時保持兩個供應商也是多數廠商的標準作法。對現有供應商言，雖有衝擊，但只能選擇讓衝擊影響至最低的對應。更進一步想像，在鴻海夏普案後，同業或也預期新契機的誕生，例如提供具競爭力的產品給相關廠商，以進一步開發新產品。

同時，相關零件及材料等上游廠商或也有所期待。由此展開的商機，就不是格局有限的代工模式所能開創出來的。這也就是在上一節中筆者提到的「擴張性」。所以，我們期許鴻海和夏普能善用各自所擁有的能力，在合作關係下發揮一加一遠大於二的效力。

在中程計劃裡，鴻海和夏普的課題，就是提出足以吸引惠普的產品規格。當然價格可能仍將會是最大誘因，但由於鴻海並不具備夏普在這產業的經驗，因此如何利用夏普的技術與在最終產品、相關零組件以及耗材上的營運經驗，加上鴻海大量生產上的優勢，提出讓廠商難以拒絕的產品，將是鴻海和夏普在中程目標，甚至是長期成長上最大的挑戰。

考慮規劃時程、資源、時機，此刻就是開始的時候。