中生代與新生代創業者，都站出來吧。／ Jason Chen

今天朋友轉來一篇文章，是某孵化器業者針對日前我的〈打怪要靠自己、世界盃參賽資格也不是要來的〉一文的回應。拜讀了內文之後，一時之間倒是不知道該怎麼繼續對話；一來她並不是前文的相關人士、二來其實我也不是專欄作家，只是針對一些疑點就教於讀者。

不過既然這位人士有所見教，我還是同樣針對疑點來做些討論。其實我也很少寫長文來提出意見跟想法了，因為碰過許多情況，目標讀者總說咱們老生常談；上一篇文的目的，也不在於展示過去的成功經驗；因為更成功的同輩能退的就早退休了，我不只天天上班、週末還得加班，離成功還差得遠。

然而看到一些年輕人走來驚險，總會有點擔心、想提醒一下一些可以小心的地方，以免像我們過去一樣老踩地雷。

家有一老，如有一寶

回到我工作上來說吧。這幾年因為工作，接觸過不少國外的新創公司，硬體軟體都有；但有一種普遍的情況跟台灣團隊很不一樣：不論這家新創來自新加坡、瑞典、以色列、或是美國矽谷，這些「未上市但準上市」的公司在經營階層中，除了原本的年輕創辦人團隊之外，董事經營團隊中經常會有幾個在業界二十年、甚至三十年的資深副總裁。

「老少配」在國外的董事會中是很常見的。

為什麼呢？深入來談的原因就是，不管創業想法再好，如果沒辦法用產業化的方式募資、生產、進而擴張產品市場，那麼想法點子再好也是枉然。

所以客戶來談合作時，往往可以看到年輕的（共同）創辦人身旁會有位資深副總輔助，以便作出更深入的市場簡報；總之，「老少配」的搭檔組合，在國外的董事會中是很常見的。

去年有一個來自台灣大學的3D印表機團隊，在集資後一直找不到生產單位製造；那個貓臉辨識食盆最後難看收攤，也是最終無法量化生產的創意。這種在製程中發生的問題，如果有資深的生產技術主管幫忙，相信可以少走很多冤枉路；但「老少配」的經營管理組合，在國內新創企業中卻很少看到。

更有甚者，有些新創公司的團隊完全是從學校直接走出來的；而且我也從社群媒體的發言中發現，新創圈對於「年過40」這種事是相當在意的（還是我的錯覺？）。也因為如此，我這個年齡層的產業人士，似乎也不常對新創事業發表任何意見。

今天那篇回應我的文章，其實原本我也沒有什麼意見；過去對於新創圈的一些看法，我一向也只跟朋友私下討論，因為「創業」本身沒有什麼好反對的；我的上一篇文章，也只是覺得對於某些點該講幾句話。這幾年來，我們（四五年級）常常被認為必須對台灣商業環境惡化負起責任，但我並不這麼認為。

資金不是唯一，說服力和執行力更重要

在我們這一輩的觀念裡（好吧，至少一部分人），創業就是自己的事；包括資金、團隊、財務、溝通這些能力，都是自己的事。不僅經營結果是自己的責任，過程中的募資、團隊、商業計畫等等，也都定義了自己當下的商場信譽、人脈多寡、以及財務管理的能力；而這些元素也都是影響日後成敗的關鍵。

如果只有創意，但缺乏這些事前的說服力和事後的執行力，即使拿到了初期資金，之後仍然可能需要面對許多金錢之外的障礙。這一點成立的話，就可以理解為什麼如果創業初期只是抱怨大企業不投資、政府不補助、外界不關愛，將來問題可能會出在哪裡了。

我相信，不同立場有不同意見是正常的，有建設性的辯論是好的；但如果看到批評就覺得是在「酸」，那就辜負了我們貢獻經驗、希望後進們少走點辛苦路的原意了。

要「競合」，不要「零和」

商場上競爭在所難免，意見不同也是常事；但無論如何，理想的結果不是「零和」的結果，而是在「競合」之後每個人都能獲益。

寫了最近這兩篇文章之後，其實我心情是沈重的。看到許多年輕人找不到機會，我們當然也急；但看到有人急著抱怨中生代，而沒有回頭審視自己的商業模式、說服力、執行力，那對我來說就不是「急」能形容的了，而是「難過」。我所知道能存活在今天、而且頗有成績的電子業者，當年都是一個小辦公室、幾個人，把助理當業務在用，一個一個客戶跑出來的。

當時沒有網路社群，頂多幾個同事或同業打打電話喝喝酒私下抱怨，第二天還是得乖乖出門跑業務，把事情做好最重要。現在有了網路社群，在電腦或手機前面就能彼此交流、互相鼓勵，這也是好事；然而一旦要把這些抱怨和呼籲公開出來，當然就有被公開「熱烈」討論的可能。

但請相信我，討論也好、批評也好，都是出於善意；而有些真正痛到骨裡的經驗，更可能是能給你溫暖的人所無法給你的。

站出來交流吧！

前一篇文章登出之後，我曾向Rocket Café編輯部建議，想找個機會把一些認識的業界前輩找出來，跟目前正在從事新創、剛要起飛的年輕人們對談一下。真的，不是要「教訓」，而是想把方法傳承下來。

但這兩天我對這個想法遲疑了；這些年輕朋友對於「四五年級業界經驗分享」會當作一寶，或者只是「老人說教」呢？

中生代並不想教訓人，而是想把台灣未來交到各位手上。

其實這些前輩們在「工業4.0」、中國產業接地氣、東南亞國協市場、歐美市場推廣、運動行銷、生技農產推廣都很有經驗；光是這幾個類別裡，我就知道有不少人、而且其中也有人願意出來分享；只是不知道還有沒有人願意聽？

這個想法我醞釀了至少兩三年。中生代真的不是想「教訓年輕人」，而是希望把台灣未來交到各位手上；但在我們把使用手冊跟武功秘笈交給你之前，也該先提點一下，在盤絲洞會碰到蜘蛛精、在火焰山得跟鐵扇公主借扇子才行。

各位絡繹不絕往西天取經的年輕人雖然路途不同、而且現在的交通工具可能當年還沒有；但分享個旅途經驗給各位、提一下哪裡有休息站可以看鯊魚，應該也不是惡意吧？然而好多年過去，二百五遇多了，加起來已經不止好幾個五百，所以最近我不太勸人、不太教人、也不太分享人脈了；因為Rocket Café的鼓勵和機會，這次提案就當作最後一次嘗試吧。

我希望能在近期內辦個「中生代與新生代對談」，思辨也好、交換意見也好，這種新舊衝擊的分享，應該比跟陌生人約飯局有意思吧？我能找來的對談人，絕對是在業界至少15至20年經驗的一級線上操盤手、而且都是從未上過媒體的隱形冠軍；如果有這種前輩，願意把他的經驗整理出來跟大家分享，佛心程度應該不下於給資金、給支持吧？

套句我民間好友、也是某外商高官的名言：「你又不是他爸，管這麼多」（而且今天跟他吃飯又被唸這句）；但好吧，就當作是為台灣做一件有用的事情，如何？

各位中年人，今天沒去踢正步的，咱們來幹點正事吧。