再探富智康併購Nokia部分手機業務的背後意義／TWicic
這兩天台灣電子業看什麽？要看的東西太多了。
鴻海又有新聞了：上週傳出的微軟出售諾基亞功能手機（Feature Phone）事業的消息終於確定。有個朋友在消息公佈的第一時間在微信發文：「富士康出局！」；但幾分鐘後，他又發文：「沒看清楚，還是富士康拿到了。」這個交易的複雜程度，讓很多媒體著實花了一番功夫才搞清楚。
四家上桌，互相餵牌
這個交易的買家有兩個，一個是位於芬蘭的「HMD Global, Oy」，一個是「鴻海／富智康」；交易關係人有四個，微軟、諾基亞的「Nokia Technologies」、鴻海／富智康、以及「HMD Global, Oy」。
就業務功能來看，HMD會負責產品品牌行銷、富智康全資持股的TNS會負責市場通路銷售、富智康則負責設計生產製造。而諾基亞品牌手機產品線的經營者呢？這個比較簡單一點，就只有一個：鴻海。
事實上，在這個新聞出來之後，很多人都在問：「鴻海要發展自有品牌手機了嗎？」
由此所衍生的討論是：此一交易案之所以這麽複雜的原因，就是因為鴻海為了引發品牌客戶的疑慮，所以只能迂迴再迂迴；只不過，2016年5月19日《天下雜誌》資深記者嚴珮華獨家專訪富士康董事長童文欣的報導，說清楚了很多事情。報導內容摘要如下：
鴻海集團董事長郭台銘上月繼入股日本夏普之後，再出手買下品牌手機大廠Nokia。美國微軟（Microsoft）兩年前才以約54.5億歐元買下Nokia，如今富智康以3.3億美元原價的5.4%左右取得Nokia。為什麽鴻海集團要買下Nokia？對鴻海影響是什麽?
此次投資案主要公司，也就是鴻海第一大次集團富智康國際（FIH Mobile Limited）的董事長童文欣在接受《天下雜誌》專訪時表示，鴻海收購Nokia是整體鴻海集團供應鏈向加值鏈的延伸；除了功能手機外，也證實今年年底、明年初會向智慧手機進軍。
但他表示，富智康並未取得Nokia品牌，而是合作夥伴新創公司HMD Global, Oy取得品牌授權；富智康集團則取得製造、生產、銷售、售後服務的權利。此一創新合作方式對富智康來說，比直接取得品牌更為有利。因為富智康也為小米、華為、蘋果等其他品牌代工，可以避免直接衝突。
以下是專訪的部份內容摘要：
問: 為什麽會想買下Nokia？主要目的？
答: 鴻海集團供應價值鏈由工廠內硬件製造，延伸到工廠外的設計、銷售、服務加值最後幾哩路是重要的策略，特別為消費者服務，轉型為科技服務公司是我們的目標。
這個交易案由富智康收購微軟手機業務的製造、銷售和分銷部門。對鴻海而言，因此立即取得Nokia在全球40–50個國家的銷售團隊與分銷部門的銷售平台與通路。由於這個銷售通路團隊達數百人，對全球通路布建與操作相當完整與專業，買下Nokia，等於富智康集團立即建布全球的市場銷售平台與通路渠道，為鴻海富士康集團轉型服務科技公司一口氣躍進好幾哩路，只差臨門一腳即達最後一哩路。
問: 為何看中功能性手機？會跨足智慧型手機嗎？
答: 儘管全球功能性手機佔有率不大，但相對於智慧型手機量能仍相對穩定，特別是Nokia過去是功能性手機的霸主更顯穩定。預估全球3–4億支的功能性手機，Nokia手機約達1億支，佔全球1/3到1/4外。除了歐洲外，在新興市場如中東、非洲、東南亞、印度等，只打電話的功能性手機市場需求仍大。
這次由功能性手機開始，主要是原來微軟與Nokia簽訂的智慧手機授權生產合約到今年十月份到期，因此，等合約到期後，預估今年年底、明年將會跨入智慧型機設計、製造生產、銷售、服務等。
（訪談其餘部分請參閱原文。）
解開疑惑
除了生產製造，鴻海想做更多，這是可以確定的。
負責此一報導的嚴珮華小姐是台灣科技業資深記者，除了熟悉鴻海集團運作佈局外，更重要的是，她是極少數被鴻海集團高層認定的記者；因此，這篇富智康董事長童文欣的專訪不但是獨家，也幾乎可以代表鴻海集團的想法。
這其中可以看到的幾個重點，解開了這幾天外界猜測的疑問，包括了：
諾基亞品牌智慧型手機將問市
諾基亞品牌智慧型手機將採用Android平台
鴻海集團佈局全球品牌銷售通路
希望讓諾基亞成為夏普面板的出海口之一
3.5億美元的交易（假設HMD用來交易的2,000萬美元也是鴻海出的），讓鴻海集團佈局多了一個諾基亞品牌，這買賣值得嗎？
不貴的實驗
相較於早年明基買西門子手機事業，甚至於相較於鴻海同時進行的夏普投資案，筆者必須說，這是一個不貴的實驗。至於是不是發展品牌、與既有客戶的衝突等等，鴻海自有應對，不用太替他們擔心。
品牌並不是鴻海關心的事；但除了生產製造，鴻海想做更多，這是可以確定的。
童文欣在專訪中說的這一段話，或許就是鴻海想做的事：
對鴻海而言，因此立即取得Nokia在全球40–50個國家的銷售團隊與分銷部門的銷售平台與通路。由於這個銷售通路團隊達數百人，對全球通路布建與操作相當完整與專業，買下Nokia，等於富智康集團立即建布全球的市場銷售平台與通路渠道，為鴻海富士康集團轉型服務科技公司一口氣躍進好幾哩路，只差臨門一腳即達最後一哩路。
參考閱讀
先前的相關討論，請參閱本站〈你的雞肋、我的雞湯：看富智康收購微軟功能手機事業〉一文。