未來十年含金量最高的職業：成長駭客的秘密／Mocoo Lee

這是小弟我嘔心瀝血，吐了三大桶血才做出來的，希望生動的為大家稍微分享一下什麼是成長駭客，讓硬梆梆的知識能開心的吸收。

很不會寫文案的我長了很多白頭髮，才把這篇生出來，大概長了五根，希望大家能喜歡，寫完有種解脫的感覺，今天可以好好睡了。

在這邊先謝謝大家，有什麼寫不好的地方請多多包涵。

在這個快速變化的網路時代，傳統的行銷戰略已經慢慢不復使用，所有的實體店家，慢慢感受到自己的顧客，被網路賣家所掠奪，等發現跡象時，已經面臨被淘汰的命運。

網路賣家也面臨著嚴峻的問題，前一時間能夠奏效的方法，到了下一刻卻失去作用，能夠影響使用者會員的方式越來越少。

隨著各種數據工具的發展，GA、短網址、到達率等等數據分析工具，使得Growth Hacker這個新的職業自然的形成了。

1. 什麼是Growth Hacker?

Growth Hacker是網路時代新進化的職業，透過數據分析、網路行銷、前後端技術、資料分析等混種能力，使會員數、流量或是營收快速成長。

通常厲害的Growth Hacker幾乎每樣技術都需要知道一些，市場、行銷、程式甚至硬體技術都要了解，透過多種技能的混搭能力，打造快速成長的循環。

2. 成長駭客的重要武器有哪些？

Growth Hacker需要了解非常多的技術，通常會用到的技巧有這幾種：

AARRR指標模型、A/B 測試 、關鍵字SEO、數據分析、登錄頁、電子郵件銷售等等……。

只要能夠幫助產品成長，Growth Hacker不會限制自己能用哪些武器，新技術舊把戲只要能有所成長，就是Growth Hacker最好的武器。

3. 成長駭客的AARRR指標

其中AARRR是Growth Hacker成長駭客最重要的一項指標模式。分別為Acquisition、Activation、Retention、Referral、Revenue等五項主要指標。

(A)cquisition－獲得會員 (A)ctivation－驅動會員 (R)etention－會員回訪 (R)eferral－推薦傳播 (R)evenue－付費收入

4. AARRR：Acquisition 獲得會員

Acquisition最主要問題是使用者如何發現你？

可以透過購買Facebooke廣告、Google關鍵字廣告或是其他多樣的管道。大量導入使用者流量，讓對你產品有興趣的使用者，順利的使用你的服務。

Growth Hacker需要大量的數據來進行產品的修正，而大量的流量形成的數據，是Growth Hacker用來優化流程最好的依據。

5. AARRR：Activation 驅動會員

會員到訪你的Landing Page後，盡你一切的方法，讓使用者進一步按照你的指示，做某種活動。去激活、加入、安裝或是使用了你所提供的服務，讓使用者真正變成你的會員。

這個步驟會有非常多因素，影響使用者是否會按照你的指令行動，必須透過大量的A/B測試，得到的大量數據，調整優化整個流程，讓使用者能夠以最輕鬆的方式使用你的產品。

6. AARRR：Retention 會員回訪

會員使用了第一次服務後，要設計讓他會再度回訪的原因，提高會員的存留度，產品以及服務的黏著度要高，而不是只使用一次就流失掉，做好這部分讓會員真正的成為忠實會員。

在網頁上通常會以電子郵件、臉書通知讓使用者有重新使用服務的動力，而在行動裝置上，通常會是以訊息通知的方式讓會員回訪。

7. AARRR：Referral 推薦傳播

設計產品服務時，如果能加入病毒傳播的元素，能夠引發幾何性的成長，這種成長是最快的傳播，獲得會員成本最低的方法。

尤其來自熟人的推薦，會比廣告更加有說服力。

8. AARRR：Revenue 付費收入

流量、激活、回訪、傳播這些動作後，所有的產品服務都要能轉換成營收收入，才能真正的有意義，這是一切行動最終的目的，就是讓會員付費率達到最大化。

追求利潤是每家公司的基本目標，不追求利潤的公司，商業模式是不健康的，所以會員能夠商轉成利潤是每個成長駭客都需要重視。

Growth Hacker成長駭客透過AARRR這五個項目所產生的數據，不斷的修正整個流程，透過更多的測試、分析、優化，促成更高的達成率、更高的轉換率，把產品服務的營收達到最大化。