美國商家利用Pokémon GO集客的行銷實例／紐約客的出版筆記

美國最近最瘋狂、最常被提起的話題就是新的神奇寶貝遊戲Pokémon GO啦！連我們出版社的同事們，也都玩得不亦樂乎，大家連在聊天群組裡討論的話題，都是哪裡又有新的神奇寶貝可抓。

換個角度來看這股Pokémon GO狂潮，對中小型的在地商店來說，或許可以成為有效的行銷管道。即使才剛在美國上線一週，包括書店在內的許多在地商店，已經聰明地抓住這個機會來刺激消費。

商店利用遊戲機制吸引客人駐足

在這款遊戲中，玩家要找到特定地標形成的Poké Stop來收集物品跟神奇寶貝；要是有人在某個地標使用神奇寶貝引誘道具的話，會更容易蒐集到神奇寶貝。此外，也有些特定地標會變成Gym，也就是所謂的戰鬥擂台，大家可以在此戰鬥、佔領據點。

商家附近有Poké Stop的話，就可以花小錢使用道具（七塊美金可以使用四小時道具）吸引人群前來。我們的同事有一次去某家餐廳吃飯，該店服務生在介紹菜單時，順便提到他們店旁邊有兩個地標都有使用道具，來店用餐不但可以享受美味披薩，更能隨時隨地抓怪獸！需要吸引顧客的餐廳、咖啡廳，都可以使用道具，讓想抓怪獸的玩家進到店內消費。

根據這篇文章的報導，在德州有間書店，馬路對面就是一個擂台；許多人因為書店設有飲食區，因而進入店內消費。猶他州另一間書店則是Poké Stop，書店主人觀察到店內家庭消費客人增多，而他們進來後也會瀏覽店內商品，有助銷售額的提高。

有客人，就有機會

老實說，即使客人會進入店內，主要可能也是刺激了餐飲類的消費；而對於書店來說，這股熱潮是否能真正轉換成買書的轉換率，還有待觀察。但是不論如何，只要有客流，就表示書籍更有機會呈現在客人眼前，進而可能刺激購買。

筆者不負責任地想像：等到這款遊戲更為成熟，或許也有機會和出版社合作，推出買書就送限定神奇寶貝或道具的行銷活動吧！