醒醒吧，創業投資者只會在意這5件事／Jon Westenberg
創業投資者（Venture Capital，以下簡稱VC）投資的對象是人和產品，而不是簡報。
一位從事VC工作的朋友，最近在Twitter上提到許多創業者用Prezi線上工具做簡報寄給他，但是他在手機上卻沒辦法看。我給大家的建議是，別用它。
我可以理解這位VC朋友為什麼困擾：這些創業者並沒有考慮到他作為VC的需求，只想到要做出很炫的簡報。雖然他們蠻無辜的，但還是得說，這有點太天真無邪了；從另外一個角度來看，他們的優先順序似乎是想先讓觀眾眼睛一亮再說，而不是單刀直入講重點。
從這件事情上來看，他們並沒有搞清楚對VC做商業計畫簡報（一般行話說的「pitching」）的重點。
實質重於形式
如果你的團隊陣容夠堅強、簡報中的資訊夠完整且透徹，沒有人會在乎簡報漂不漂亮。
如果一個希望獲得投資的團隊，用的是「形式重於實質」的方式來簡報，是蠻難令人接受的；如果一個創辦人試圖「吸引聽眾」、而非「提供資訊」，更是令人難以苟同。
如果你的團隊陣容夠堅強、簡報中的資訊夠完整且透徹，沒有人會在乎簡報漂不漂亮；如果你的創意很糟，那麼簡報再漂亮也救不了它。重點是，無論是上述哪一種狀況，VC都不會管你的簡報長得是不是沉魚落雁、閉月羞花。
回過頭來看，送Prezi簡報給朋友的那位創業者犯了一個重大錯誤：他試圖以漂亮的簡報，而非實質的內容來吸引VC。
這一點不僅對於創業簡報有效，同樣的道理也適用於任何只強調版面漂亮或「哇」效果，而不是在認真提供資訊的簡報。
也就是說，如果創業者想要獲得投資，必須以簡潔、沒有廢話的理由告訴聽眾，自己的公司為什麼值得一個好價錢；你要提供的是事實、資料、不灌水的數字、背景資訊、以及展現理想投資報酬率的市調或研究結果。
最近，還有一些其他的投資人告訴我，有太多創業者想用「超讚的簡報」、一堆流行關鍵字、甚至在台上唱歌跳舞來引起VC注意，但卻沒有提供什麼太實質的內容；導致投資人有時候不得不硬生生把簡報打斷，直接要求對方講重點、說說他們實際上到底在幹什麼。結果有許多人講不出來、或是連最基本的問題都沒辦法回答；而這些事情根本就是他們出門找錢之前就應該要弄清楚的。
VC其實只想知道這5件事
如果你希望有人投資貴公司，必須知道VC要的是這5件事：
你和你的團隊，包括經驗、專業知識、投入程度、以及對未來的期望；
你的產品、以及它的特質；
目標市場與客層；
關於定價、行銷、研發、產業架構、以及成長機會；
你對於公司擴大成長的計畫。
任何信譽良好的VC在決定是否投錢之前，一定會至少考慮這幾個因素，而不是你講了多少次關鍵字、多麼自我膨脹、或是簡報有多炫；他們要的是能看得完的簡報、獲得必要的資訊和知識、最後決定下一步如何行動。
對於你把公司未來的市值吹得多大，VC不會有太大的興趣，因為他們自然有他們估計的方法，而且通常都比你準；如果你灑出來的數字只是花五分鐘去Mattermark網站上看的潛在對手資料，到時候一定會露出馬腳。
此外，VC也沒有你想的那麼喜歡聽關鍵字。無論你講多少次「VR」、「AR」、「IoT」、「Bot」、「Chat」、或是「破壞性創新」，他們都只會直接跳過，只聽他們想要聽的重點。
你也請小心
如果你在簡報的時候，發現台下的VC看到關鍵字、很炫的簡報、或是灌水的數字時會興奮，最好別跟他們合作；因為他們多半不會提供貴公司成長所必須的深入觀點、實質支援、或是長期看護。
你或許也曾想在簡報時放煙火、特別編支舞、數字灌灌水、請上師光臨現場加持、或是給VC一場他們一輩子從沒經歷過的虛擬實境體驗；但如果沒有紮紮實實的資訊內容，最後可能就會像是喝醉酒裸奔的天兵一樣，最後很可能只是被釘在台上、或是令自己難堪。
總之，VC投資的對象是人和產品，而不是簡報。