「商業模式」必須從「市場規模」出發／Tempo
對於「商業模式」，每個人似乎都有不同看法，有些人看現金流；有些人看規模，如：
「要從網路上賺錢，第一天就要做能有實質收入的生意。」、「我們先衝流量用戶數，不管商業模式。」、「百分之九十以上的創業公司，解散的原因只有一個，就是沒錢了。」
每次我演講時，不管是不是講我創立的 Cubie，最常被問的問題就是：「你們會怎麼賺錢？」，而通常我的回答都是千篇一律：「Line 怎麼賺錢，我們就怎麼賺錢」。雖然回答了，但我可以感覺到提問者眼中的不滿意。
我可以了解提問者的困惑，就像上面引用的那句：「百分之九十以上的創業公司，解散的原因只有一個：就是沒錢了」。你們這樣燒錢，確定可以在錢燒完之前就找到商業模式而轉虧為盈嗎？學別人的商業模式 OK 嗎？什麼樣的公司可以先有規模再收費；而什麼樣的公司該先顧好現金流，再考慮規模？
要回答這些問題，我覺得應該要「同時考慮市場規模與商業模式」，如這篇文章中提到的：
這個圖很簡單，如果您想要建立一個年收億萬美元的企業，可以達到的方式有：
有 1,000 家企業客戶每年付您一百萬美元以上；
有 10,000 家中型企業客戶每年付你一萬美元以上；
有 100,000 家小型企業客戶每年付你一千美元以上；
有 1 百萬名付費客戶，每年付你 $100 美元以上，如電商用戶；
有 1 千萬名活躍用戶，每年可以從他們每人收到 $10 以上的廣告費。
一億美元是個很高的目標。不過，基本概念就是要選用什麼商業模式；其實，跟「市場大小」比，「產品本身」的關係還要更大一些。也就是說，如果你做的產品用戶數可能不高（如一個分眾的族群，像是教師），想用廣告模式賺大錢是不太實際的，縱使是個常見、用廣告當做付費模式的產品，如論壇。
對筆者而言，「商業模式」其實是很固定的，如收交易費、廣告、訂閱費、虛擬商品等等；真正要考慮的，則是該「選用什麼商業模式在產品上才符合目標」。
例如：做一個針對醫生的服務，要考慮自己的目標（每年4,000萬台幣營業額），與台灣醫生的人數（3.8 萬名西醫師）。
若其中 10% 的醫師使用這個服務，則每年每個醫師需要貢獻一萬多元。一年要付一萬元，基本上就要過濾掉單價較低的商業模式，如廣告或手續費；而需要專業服務，甚至需要實體服務配合。
那有可能做個幫醫生方便整理醫學資訊的服務，直接每年收他們一萬塊錢嗎？
也許可以，但定價的機制通常不是這麼單純，只看自己要開多少就好，除非是個全新、沒有比較標準的服務（基本上不太可能）。通常定價還需要考慮競爭者；新進者可能都是以提供更好的服務，但一樣或略低的價錢來搶奪市場，所以不是想要收高價就可以收得到的。
所以，要考慮商業模式請從市場規模出發。如果市場規模跟商業模式不匹配，可能就是暗示這個產品還需要重新定位。
註：市場大小的判斷，文中直接以醫生的 10% 為例，其中是個相對簡單的例子；但其實這是個複雜的問題，請參考Benedict Evans 的這篇文章：《Ways to think about market size》。