在先前的〈何謂商業開發?商業開發為什麼重要?〉一文中,介紹了商業開發的意義與過程,以及如何透過策略、合作、開發等方式來追求成長。而商業開發在不同的場景和領域中,也有不同的步驟與手法;本文以B2B科技業為例,來進一步說明整個商業開發的思考與過程。 具體來說,商業開發(BD)可以分為人脈經營、策略規劃、合作洽談、產品開發以及業務開發;但實際上展開工作內容,每間公司都不太一樣。在這裡以B2B科技業為例來說明,先來看看下面的圖示: 上圖是銷售漏斗的七個步驟: 探索機會 搜尋目標客戶 過濾潛在客戶 洽談有意願客戶
商業開發不可不知的七個策略規劃步驟:以B2B科技業為例/KT Huang
商業開發不可不知的七個策略規劃步驟:以B2B科技業為例/KT Huang
商業開發不可不知的七個策略規劃步驟:以B2B科技業為例/KT Huang
在先前的〈何謂商業開發?商業開發為什麼重要?〉一文中,介紹了商業開發的意義與過程,以及如何透過策略、合作、開發等方式來追求成長。而商業開發在不同的場景和領域中,也有不同的步驟與手法;本文以B2B科技業為例,來進一步說明整個商業開發的思考與過程。 具體來說,商業開發(BD)可以分為人脈經營、策略規劃、合作洽談、產品開發以及業務開發;但實際上展開工作內容,每間公司都不太一樣。在這裡以B2B科技業為例來說明,先來看看下面的圖示: 上圖是銷售漏斗的七個步驟: 探索機會 搜尋目標客戶 過濾潛在客戶 洽談有意願客戶