這半年多來,筆者看過應該有上百家新創團隊了。從中除了給新創團隊一些個人的經驗,更學到了很多的知識;但是在過程中,我發現了一個台灣新創團隊常發生的關鍵誤區,那就是「定價」。 最常聽到新創團隊描述自己家產品與服務的一句話,就是:「我們更快、更有效率、更便宜」;往往在聽到「便宜」二字時,我的心就驚了一下。 假如真的是更好的服務與產品,為什麼不能有更好的售價?為什麼有更好的產品卻要更便宜? 薄利多銷不是誰都能玩的遊戲 探究這個問題的構面可以很大,像是因為在台灣,研發與行銷通常沒有連結在一起,所以許多團隊精於研發與創意,但是銷售能力相對薄弱。其實這部分應該要跟電商學習,很多年輕的、會投放社群廣告的朋友,他們就很會賣;因為他們的強項就是「幫好東西找到好價格、賣給對的人」。
寫給新創團隊:那些商業世界的定價原則/孫治華
寫給新創團隊:那些商業世界的定價原則/孫治華
寫給新創團隊:那些商業世界的定價原則/孫治華
這半年多來,筆者看過應該有上百家新創團隊了。從中除了給新創團隊一些個人的經驗,更學到了很多的知識;但是在過程中,我發現了一個台灣新創團隊常發生的關鍵誤區,那就是「定價」。 最常聽到新創團隊描述自己家產品與服務的一句話,就是:「我們更快、更有效率、更便宜」;往往在聽到「便宜」二字時,我的心就驚了一下。 假如真的是更好的服務與產品,為什麼不能有更好的售價?為什麼有更好的產品卻要更便宜? 薄利多銷不是誰都能玩的遊戲 探究這個問題的構面可以很大,像是因為在台灣,研發與行銷通常沒有連結在一起,所以許多團隊精於研發與創意,但是銷售能力相對薄弱。其實這部分應該要跟電商學習,很多年輕的、會投放社群廣告的朋友,他們就很會賣;因為他們的強項就是「幫好東西找到好價格、賣給對的人」。