有位多年未見的老友,找我談他的一項計劃。他十年前就發明了一種汽油添加劑(Fuel Additives),可以幫助引擎燃燒完整、節省用油、清潔引擎內部,大大減少廢氣污染。但當年推出之後碰到兩件事,帶給發明家很大的打擊。 理想的創新產品長什麼樣子? 第一件事情是,他們去拜訪了所有的大型石汽油公司、以及汽油添加劑公司;前者當然都是百千億格局的跨國大集團,後者也不乏上市的大組織,所有的客戶都說,他們對這項技術很有興趣。 後來這些公司經過分析,認為這個新產品包羅了太多功能。用戶買一瓶,便可以取代五六種現有產品;而且效率特別高,買一瓶就可以使用超長的時間。
建立智慧財產、拉高門檻:《九大創業投資成功因素》之三/林富元
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