看到詹太太所寫、談到關於Apple的新款Mac Pro工作站級機種的〈WWDC 2019:生財器具才是最紮實的買賣〉一文之後,心中有些想法,於是寫篇短文談談「工業」和「消費」產品在行銷上的差異,供讀者參考。 我之所以對於這個等級的機種有些心得,是因為1990年代在惠普工作的時候,惠普也算是工作站領域的霸主之一;所以,Apple當時是我們的競爭對手,而我見證了蘋果做工作站的產品策略。 總而言之,他們的產品很好,但是行銷策略不太對。 差異在於目標顧客 當年的惠普是一家以工程師為主要顧客的公司,而Apple的銷售對象則是消費者;所以在那個時代,惠普和昇陽(Sun Microsystems)是比較成功的。而蘋果則很可惜,雖然產品好,但沒有搭配到好的行銷策略。
行銷人注意:「工業產品」與「消費產品」是不一樣的/程天縱
行銷人注意:「工業產品」與「消費產品」是不一樣的/程天縱
行銷人注意:「工業產品」與「消費產品」是不一樣的/程天縱
看到詹太太所寫、談到關於Apple的新款Mac Pro工作站級機種的〈WWDC 2019:生財器具才是最紮實的買賣〉一文之後,心中有些想法,於是寫篇短文談談「工業」和「消費」產品在行銷上的差異,供讀者參考。 我之所以對於這個等級的機種有些心得,是因為1990年代在惠普工作的時候,惠普也算是工作站領域的霸主之一;所以,Apple當時是我們的競爭對手,而我見證了蘋果做工作站的產品策略。 總而言之,他們的產品很好,但是行銷策略不太對。 差異在於目標顧客 當年的惠普是一家以工程師為主要顧客的公司,而Apple的銷售對象則是消費者;所以在那個時代,惠普和昇陽(Sun Microsystems)是比較成功的。而蘋果則很可惜,雖然產品好,但沒有搭配到好的行銷策略。